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如何讓投資者愿意成為經銷商?

在招商會上,要盡可能多地將經銷商組織在一起,給經銷商以緊迫感,讓他們意識到:你不做,別人就做了。另外,企業可以從以下幾個方面去做準備:

1、展示企業實力,讓經銷商了解企業的過去。

首先,要讓經銷商了解企業的發展史。經銷商對企業是陌生的,要讓經銷商放心地經銷企業的產品,必須要讓經銷商對企業產生信任。如何讓經銷商信任我們的企業?光靠企業說是遠遠不夠的,要有有說服力的招商工具。如企業所獲得的榮譽、媒體對于企業的報道等。

2、建立樣板市場,讓經銷商看到自己的未來。

企業在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業務人員的游說是遠遠不夠的,我們要讓經銷商看到實際的東西。這就需要企業建立樣板市場,對于樣板市場企業要做好嚴格管理,從店面的建設到導購員的培訓都必須要做到規范化,要使樣板店成為企業的形象店。在招商會的同時,可以帶經銷商參觀樣板店,使經銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。

3、做好長久規劃,讓經銷商看到發展的前景。

在會上,企業要展現長遠的規劃,對企業的前景做一個描繪,樹立一種長久發展的企業形象。讓經銷商感覺到這是一個很有發展潛力的企業,與這樣的企業合作,是有前途的。

4、建立可操作的經營模式,讓經銷商放心經銷。

為經銷商建立一種可操作的簡單的經銷模式,從店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等形成一套標準的模式。這種模式簡單、易操作,只要經銷商照這種模式運作,就可以有一個很好的收益。通常,經銷商所擔心的不是投資額太高,而是進貨以后如何才能銷售出去。經銷模式可以讓經銷商感覺到,企業不是讓經銷商自己去銷售,而是企業在幫他們一起進行銷售,讓經銷商消除后顧之憂。

5、事實勝于雄辯,經銷商現身說法。

請已經合作的優秀經銷商現身說法,講述自己與企業合作的經歷和經營業績,用具體的數字來說明產品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯,通過現有經銷商的講解,可以打消經銷商對產品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。

6、專家洗腦,消除經銷商的疑慮。

請行業內的專家對行業和產品進行分析,增強產品的可信度。經銷商來開會都是帶著疑慮來的,企業可針對經銷商的疑慮,請專家在招商會上一一解答。在經銷商看來,專家的解答比企業的解答可信度要高得多。只要經銷商的疑慮被解除了,合作也基本上完成了。

7、業務人員跟進,趁熱打鐵。

會議結束后,經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識,心中的疑慮也基本上消除了,但是現在的經銷商大都比較理智,不會因為一時的頭腦發熱而當時達成協議。這就需要業務人員及時跟進,在最短的時間內進行多次拜訪,利用招商會的余熱,趁熱打鐵,爭取實現合作。

總而言之,企業的招商要有針對性,不能盲目地夢想一網打盡滿河魚。選擇適合自己的經銷商,誠心誠意地去合作,招商會結束后要有諾必現,只有這樣才能實現良性循環,保證后期的招商工作能夠有序進行。

企業無論采取什么樣的手段,招商的最終目的不是圈錢,而是要服務于產品的銷售。

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